餐饮布草的销售该怎么做(人气:) 
来源: 作者:七星岛布艺徐小芙 发布时间:2017-08-09
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其实做餐饮布草这一行更其他产品行业是不一样的,你一位的吹嘘自己的产品,你一上来就跟客户谈产品,那绝对是一件非常错误的事。其实这种说话也使用于任何行业的销售。我要促成成交,一定要先了解客户的需求,你了解的意向才能给出完美的策划,完美的产品,拿下订单。

记得前几天去杭州拜访杭州大酒店的客户,带了一堆的样品过去,客户从中选择了自己需要的并要求出样,而且很是满意。还说了一句“上次没有带东西来,这次带的东西还不错”,我们的业务员说,一般我们第一次拜访客户都是只带样册,不会带样品,是要先跟你们有交流,先了解你们的装修风格,了解你们酒店需要的产品类型,我才可以给出我们好的推荐与建议。

酒店的餐饮布草不比客房布草,不管酒店装修风格如何客房布草千篇一律都是白色,餐饮布草却必须要要结合酒店的墙纸、窗帘、地毯来制定面料的花纹和颜色。正所谓差之毫米谬以千里。

一来就谈产品肯定做不好销售,要多听多问多了解才可以懂客户的需求,给客户完美。

杭州花家山庄

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