结合实际对于酒店布草市场拓展的想法(人气:) 
来源: 作者:李胜 发布时间:2014-09-06
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结合实际对于酒店布草市场拓展的想法

       市场分析:酒店布草行业是一个传统行业,随着社会经济的不断增长,加入酒店布草行业的竞争者也不断增多,竞争日趋白热化。人们对品牌的认识度越来越高,更加注重酒店的品质和服务,其中餐厅用品直接关系到客户使用时的舒适感和享受感官,受到一些酒店管理者和供货商的重视。部分布草供应商开始改变自己粗糙的供货模式,向精细化方向发展,以高端酒店为主要客户对象。

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    这类企业采用在全国布局多个办事处,网格化经营,精细化管理模式,力求从残酷的竞争中脱颖而出,成功占领市场。但是正真能做到优化管理的企业不多,阻碍其发展的原因很多,主要原因是高端酒店布草行业是一个繁琐的行业,从品牌到服务都要非常用心去实现,另外还要结合时机,把握市场动向,跟上市场需求,把握时代脉搏。这些都要求高级酒店布草行业有敏锐的洞察力和高效的办事魄力,才能满足高端酒店客户的要求。

假如我们从事的是公对公的业务,通过一些必要的手段还是可以达成我们的目标,关键是高端酒店主要是点对点的服务,大供应商占领高端市场。而一般的中端酒店,大供应商无暇顾及,加上中端酒店提供的价格略低,他们也无法接受酒店布草带来的享受。目前的中端市场主要还是由中间商占领,我们选择的中端市场酒店正是市场上基数最大的一块,这些酒店为了迅速发展不被淘汰,采用了连锁经营的模式,以经济实惠便捷为主要特点。这些酒店中不乏很多单体的logo型酒店,具有较大的市场份额和影响力。针对我们的目标市场,我们将以优质的服务,优惠的价格,高品质的质量保证和高效的办事效率,成功在这个目标市场迅速寻找到自己的位置并且站住脚跟,不断进取,抢占自己的市场空间。

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机会分析:(一下所说纯属个人自谈,警做参考)首先选择上海市场为突破口,慢慢向周边扩展,因为长三角地区现在以及未来也一直是中国最具有经济活力的地方。大量的流动人口和繁华的经济基础让酒店业的发展有着蓬勃发展的大好趋势。现在高端酒店已经开始布局二三线城市,在不久的将来,品牌酒店也将落地二线市场。相比这些价格昂贵的酒店,中端舒适型酒店也会以连锁发展的态势如雨后春笋般向前发展。随着上海各种类型酒店以及酒店公寓等的迅速崛起,将为我们酒店布草行业带来新的契机,我们布草行业可以跟随中端酒店的步伐向各个市场逐步扩张。

         行动方案:常言道:欲速则不达。结合本公司的实际情况,充分发挥好员工的积极能动性,不好高骛远,看准中端目标市场,一步一个脚印,打好坚实的企业基础,慢慢寻求更高的发展目标。有了准确的目标定位,接下来就是行动的时刻。目前公司已经找到合适的人选(服务高端酒店布草行业多年的业务员)并在上海组建销售团队。要打开市场,还是要用最传统的方法,单个酒店去上门扫街(必须做到把资料送到酒店采购手上)。刚开始是会遇到困难,公司的管理人员要发动员工的工作热情,鼓舞士气,每一个成功的公司都是经历过这艰难的一步而来的,消灭一切消极情绪,鼓励员工的主观进取精神。

    另外对于后台的要求主要是营销包装,资质文件的落实和企业形象的包装。不过这些都可以模仿而来,不要有任何畏惧困难的心理。千万句豪言壮语不如一个小小的行动,让我们行动起来,好好鼓足干劲,干出我们的一番宏图伟业。最近计划就去找人做好企业资质文件的编写,以及全部的包装材料设计制作,后面慢慢完善。

    另外要把上海手上的业务关系的要充分利用,通过老客户介绍的新客户也是很好的资源。在走业务的时候多认识些同行的朋友,互相交流沟通。要知道朋友是风,朋友是雨,有了朋友就可以呼风唤雨,这是一个信息的社会,要将可以利用的一切资源都利用起来,充分发挥团队合作的力量,将我们的酒店布草行业做大、做好、做强。

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